第三阶段“时空篇”案例故事

在方经理的配合下，印刷厂职工楼的装机进展非常顺利，但平房区和回迁区的装机量进展不够理想，尤其是回迁楼，目前开发商自己在管理回迁居民的回迁工作，在工程建设中与联通公司合作密切，虽然移动公司的光纤也已经进入单元楼的分纤箱，但联通线路优先入户跟着工程建设一起完成，而移动的光纤入户需要各居民入住后申请，而此时居民以大都完成装修，没有人从通信专业的角度考虑引入移动光纤的问题，这给移动公司在回迁楼里进行家宽营销工作带来很大的麻烦。

秦德民在方经理处了解到，他们物业公司总部正在跟开发商接触接手物业管理问题，但还属于初步商谈阶段，即使最终物业由他们物业公司管理，但负责人会另排他人，他只负责印刷厂楼区。

秦德民无法借助方经理的关系与回迁房开发商沟通，但还是通过街道找到了开发商目前负责回迁房负责楼内装修建设的负责人兰经理，兰经理工作繁忙，只是说会考虑移动线路入户的计划，目前先完成联通的线路，如果业主要求接入移动的光纤宽带，他们也会马上配合。

如何让回迁楼居民自发安装移动的家宽产品呢？秦德民想到了线上线下结合宣传模式。

目前很多回迁居民都在装修或准备房子，他打听到，因回迁户以前相互认识的比较多，彼此都有联系，尤其回迁装修事情多，彼此都希望有个借鉴和团购家装产品等，回迁居民自发形成了一个装修分享群，而且他们现在常用的几家装修公司也给居民提供了团购优惠。

秦德民决定在楼区内摆台，争取拿到更多正在装修的居民的微信联系方式，告诉他们移动与手机套餐结合免费安装家宽的信息，如居民分享成功，自家安装的机顶盒还可免费等，鼓励居民分享。

在摆台期间，有个居民还告诉他自己家正在负责装修的家装公司，在他们回迁居民的装修中有至少几十户在用，建议秦德民可以去他家找施工工头谈谈去，如果能谈成，他家的机顶盒请移动也免费装。

秦德民马上与这个居民去他家与工头洽谈合作意向，带着渠道花1惠1和信用贷的合作模式，很快取得了工头的合作认可，答应直接推荐自己负责装修的回迁户安装移动的家宽，并协助移动走线。

经过2周的努力，由于有居民装修群和装修队的协助，回迁楼的客户意向装机量迅速扩大，也达到了200多线。