1. 客户信息采集的维度、方法与途径

2.2   2. 客户拜访前的准备

2.3   3. 25%销售阶段客户实战案例模拟

2.4   4. 25%销售阶段通关测评

2.5   5. 25%销售阶段的关键动作与赢率点复盘

3.1   1. 客户组织需求深度挖掘与组织关系建立的策略

3.2   2. 50%阶段客户案例的实战模拟

3.3   3. 50%阶段的赢率通关测评

3.4   4. 50%阶段关键动作与赢率点复盘

4.1   1. 在客户组织内部获得支持形成客户化方案的策略

4.2   2. 75%阶段客户案例的实战模拟

4.3   3. 75%阶段的赢率通关测评

4.4   4. 75%阶段的关键动作与赢率点复盘

5.1   1. 实战模拟商务与技术方案呈现对抗竞赛

5.2   2. 100%阶段关键赢率点复盘