课程背景

本课程基于12年大客户销售过程管理咨询项目的基础上，结合国内领先企业大客户销售过程管理的实践，借鉴世界500强企业大客户销售管理的理论实践与研究，融合了研发团队成员18年的大客户销售过程管理实践经验，吸取了来自IT行业、通信行业等行业内多位分管大客户销售部的高管的反馈与建议，以及成功案例验证，拥有自主知识产权认证的版权课程。

内容简介

课程围绕销售管理的核心目标：实现销售能力和业绩成长的目标、有销售方法策略、有管理手段。深度解析全面销售管理的抓手，以及在销售过程管理中实现对销售团队的有效指导，使客户经理最终掌握相关的销售技巧和销售自我管理的方法，同时为管理者提供销售管理的工具和方法。