1. 销售管理者层级关系及定位讨论

1.1   1. 客户维度分析，精确销售策略

1.2   2. 产品维度分析，寻找重点客户方案营销策略

1.3   3. 销售流程管理与组织资源维度分析，确定资源分配策略

1.4   4. 销售团队维度分析，制定团队销售能力提升的步骤，制定KPI考核标准与激励策略

1.5   5. 业绩与商机管理的维度，制定销售执行策略，提升销售生产力

2.1   1. 客户与行业维度分析

2.2   2. 产品维度分析

2.3   3. 业绩与商机维度分析

2.4   4. 销售团队维度分析

2.5   5. 营销资源分配维度分析

2.6   6. 经营分析－实例辅导与互动提炼

3.1   1. 将指标有效的分解到团队和个人

3.2   2. 通过商机管理的指标牵引管理销售过程管控

3.3   3. 通过激励项目引导销售团队核心文化

4.1   1. 销售团队管理三要素

4.2   2. 销售岗位能力识别与管理

4.3   3. 通过周例会传递的团队合力是什么

4.4   4. 周例会辅导要点讨论

4.5   5. 管理实战情景案例分析与讨论

5.1   1. 客户经理案例分析的维度与案例复盘工具

5.2   2. 辅导客户经理进行案例分析、案例提炼与案例分享

5.3   3. 辅导团队进行案例学习与有效经验复制

6.2   2. 三级经理例会回顾关注重点、时间节奏

6.3   3. 主管/组长日常例会回顾重点、时间节奏

6.4   4. 销售管理周例会重点思路与管理工具落地辅导