大客户销售管理效能提升培训

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大客户销售管理效能提升培训

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课程来自于真正的管理经验的传播和共同的实践积累。课程的开发引入了有着20年外企资深销售经验的客户销售总监级的资深的培训顾问，课程的实施采用沙龙研讨、教练技术、实战辅导训练等在实战任务中学习的方式，促使管理者在自身实践经验的基础上，自己形成更为系统、完整的大客户销售管理理念和方法，促...

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大客户销售管理效能提升培训

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课程背景

对于任何企业或组织来说，其运营及管理的务实追求就是通过最节约的资源、最高效的方式，将组织的战略愿景（目标）转变为明确的、可预期的工作结果（绩效）。这也是管理大师彼得·德鲁克对于现代管理最杰出的贡献之一，即目标管理的精髓。

我们的企业决策者与管理者都很明白“谋定而后动，运筹帷幄，决胜千里”的道理。但是在现实中，销售业绩目标如何有效分解落实？销售过程管理中如何系统、有效的管理销售商机的捕获、积累、转化？在商机制定了落实计划之后，如何保证从主管到组长到客户经理逐层有效落实？各级经理、主管如何养成具备市场竞争力的销售管理的能力，带领一线人员打赢市场，完成业绩指标，同时有策略、有方法，提升组织团队整体战斗力。

本课程不是简单的课堂培训、不是书本知识、不是坐而论道，它是来自于真正的管理经验的传播和共同的实践积累。课程的开发引入了有着20年外企资深销售经验的客户销售总监级的资深的培训顾问，课程的实施采用沙龙研讨、教练技术、实战辅导训练等在实战任务中学习的方式，促使管理者在自身实践经验的基础上，自己形成更为系统、完整的大客户销售管理理念和方法，促进管理效能的有效改善和提升。

课程目标

1、提升三级经理、主管的销售管理思维和战略视角

2、帮助三级经理、主管找到管理大客户销售团队管理的策略和方法

3、协助三级经理找到制定合理激励和提升团队绩效的有效途径

4、提升管理效率，明确各层级销售业务周例会重点

5、通过在组织中自上而下，自下而上的统一管理语言，提升管理效率

6、帮助组织将有效的管理工具落地，提升销售执行力，从而促进团队战斗力

课程时长

2天（14小时）

课程对象

大客户销售部门经理、主管

课程形式